与湖南省财税同行一起合影留念
2023年3月16至19日在铭道汇集团总经理邹均超的带领下,全司伙伴带着满满的期待与湖南财税同行30余人一起参加了第三届全国财税行业博览会。此次财税博览会盛况空前,大咖云集,全国共计4300余人参会,参会的企业达1000多家,参展的企业100多家,大型的财税相关论坛30余场,走进财博会仿佛进入了一个财税服务大超市,各种企服类的产品应有尽有,让人应接不睱!以下是本次参会的收获与分享!
一、 第三次财税行业博览会介绍
1、参会人数达4300多人,参会的财税服务公司达1000多家;参会协会近80家,参展企业100多家!盛况空前,大咖云集!
2、大会主题:生态赋能,有效增长;全面推动财税服务行业的高质量发展,为企业提供有价值的会计服务。
二、 财税行业发展的三大趋势
1、由分散走向集中,大范围协作与精细化分工,规模效益。
2、信息化走向智能化,适时的、自动的、高效率的流程处理。
3、由财务信息走向价值创造服务,对业务流程和战略的支持。
融智共享中心创始人鲁银花主题演讲
三、 企业经营账——打开高端业务的突破口
1、经营账工具软件在财博会同台竞技:财小白,一本账,账多多,内账宝,财杠杠。
2、经营账的业务拓展、服务流程与标准、交付能力是关键。
3、经营账的人员分工,二次业务开发成为代账同行们关注的焦点。
四、 李云龙老师解读—增长的底层逻辑
1、以客户为中心,不断升级服务能力,实现不间断性增长。
切忌用代偿来赢得客户的青睐,否则客户会认为代偿是应该的!!
2、从客户的视角做创新,找到第二增长曲线,实现运营性增长与结构性增长。
3、如何衡量有没有创造价值:是客户需要我们,还是我们需要客户?
4、客户是价值的集合;重新定义客户;如何在服务的过程中创造新的价值点。如:差异化服务,重新定义服务人员的级别与能力。
五、 刘润老师解读—趋势红利
1、没有价值的事件,红利会消失,红利是短暂的供需平衡。做有成长性的小微企业!企业没有抓住时代所赋予的机遇就会很难长大。
2、创造价值与传递价值。流量红利=流量X转化率X客单价X复购率
口碑经济:做完客户服务后,客户忍不住要为你提供的服务发圈!
3、社交红利:把优越感留给别人,把姿态放低,和用户真正的互动起来,理解客户,包容客户,拥抱短视频与直播。
4、创新红利:产品创新,技术创新,体验创新,流程创新。
六、 收获与感悟
1、要善用工具:办公软件,审批工具,记账工具,税务风险检测工具(查税宝);打造可复制的管理模式与流程。
2、要发更多的时间去开发产品,创新服务,招募与培养财务咨询型人才。
3、练好内功,挖掘存量客户的需求,做好价值创新点,让客户更需要我们。
4、见贤思齐,以客户为中心,全面提升服务质量,创造新的价值增长点,坚定不移的向顾问咨询型财税公司转型升级。
5、企服平台仍然是一条黄金赛道,大数据,人工智能,标准化可复制的财税服务管理模式与平台经济仍能得到资本的青睐。
与公司同事一起合影
一起与全国大咖参加领袖晚宴
与湖南省代理记账协会会长,福建满钇集团董事长陈雅娜一起合影
与全国协会会长及秘书长、大咖一起合影留念